Créer du contenu ? Oui, mais pourquoi ? : Créer une stratégie de contenus efficace

Vous avez enfin votre site internet ou vous vous lancez enfin sur les réseaux sociaux… Le premier conseil que l’on va vous donner c’est de créer du contenu avant même de penser à investir dans du budget publicitaire pour booster votre référencement et votre trafic.

Mais concrètement aujourd’hui, mise à part le lien entre un bon référencement et du contenu de qualité, pourquoi écrire du contenu sur son site Internet ?

Du contenu pour attirer un prospect qualifié

Il est primordial de créer du contenu pour attirer vos prospects en traitant des problématiques qui lui sont familières par rapport à votre activité. De cette manière vous ciblerez de manière naturelle les internautes qui ont réellement un besoin pour ensuite lui proposer l’offre adéquate.

Votre capacité à créer du contenu «  d’information » et de « réponse » sera votre clé de succès pour  optimiser votre rapport en volume et trafic entrant qualifié.

Influencer la décision d’achat

66% des acheteurs en B2B déclarent avoir déjà fait leur choix sur une offre avant même de rencontrer un commercial. Votre stratégie de contenus doit donc aider vos commerciaux à convertir ! Votre contenu est donc le moyen générer des contacts qualifiés et votre force commercial le moyen de convertir.

Associer à votre stratégie de contenu n’hésitez pas à actionner des leviers comme la récupération d’informations pour accéder à du contenu premium  pour augmenter le niveau de qualification de votre prospect. N’oubliez qu’aujourd’hui le client ne cherche pas que le commercial lui vende un produit mais le guide dans sa réflexion d’achat. D’où l’intérêt de créer du contenu qualitatif pour optimiser cette phase de réflexion et raccourcir de manière significative le cycle de vente.

Augmenter votre visibilité sur les moteurs de recherches

Vous l’avez compris, pour générer du leads et gagner de nouveaux clients, vous devez être visible sur les différents moteurs de recherches. Le référencement naturel (SEO) dépend directement du contenu présent sur votre site web.  Un contenu de qualité, optimisé pour le web vous permettra d’augmenter vos chances de vous positionner en première page de recherche Google sur un mot clé.

Optimiser votre stratégie social média 

Le frein lorsque l’on se lance sur les réseaux sociaux est la peur de la page blanche.  « Mais que vais-je pouvoir dire sur les réseaux sociaux ? » L’alternative à votre volonté de créer du contenu spécifique sur vos réseaux sociaux et le partage de votre contenu généré sur votre site web.

Utiliser un contenu existant ne veut pas dire faire « un copier/coller ». Le fond de votre message peut être le même, la forme quant à elle doit perte différente pour créer un véritable intérêt pour votre prospect et votre communauté de consulter votre site et vos différents canaux de communication.

Faire de vos clients des ambassadeurs

Votre stratégie de contenus doit contenir des éléments factuels (exemples…)  pour alimenter votre preuve sociale. L’internaute fait confiance à son homonyme dans sa décision d’achat. Le fait de pouvoir prouver votre légitimité par des cas clients, des avis… et faire de vos clients vos premiers ambassadeurs est un levier supplémentaire de conversion.

Assurer un conversion naturelle

L’intérêt d’une stratégie de contenus est de vous assurer une conversion naturelle vous permettant ainsi de vous dégager d’un investissement publicitaire. L’intérêt d’une stratégie de contenus est le travail dans le temps. Un contenu généré aujourd’hui pourra vous rapporter des contacts entrants aussi longtemps que votre contenu sera en ligne à l’inverse de la publicité payante qui est utilisée à des moments clés pour booster la notoriété, le trafic ou la conversion sur vos canaux digitaux.

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