L'outbound marketing : la stratégie la plus efficace ?

La stratégie outbound, une forme de communication 

L’outbound marketing soit marketing sortant permet de mettre en place une stratégie ciblée afin d’aller chercher directement les consommateurs. C’est la forme de communication la plus traditionnelle. Elle incite l’annonceur à aller vers le consommateur comparé à l’inbound marketing qui elle incite le consommateur à chercher la marque. 

L'objectif  est d’atteindre la cible souhaitée en diffusant un message directement ou elles se trouvent de manière personnalisée. Cette stratégie de marketing outbound peut être diffusée à grande échelle permettant d’interpeller le consommateur grâce à des messages publicitaires. 

Aller à la rencontre du client génère une hausse de la notoriété d’une marque. En fonction de vos objectifs, cette stratégie peut vous rapporter une forte audience. 

L’outbound marketing dans le monde digital 

L’outbound marketing est un levier pour le marketing traditionnel mais il a su se développer dans le domaine digital. En mettant en place des moyens attractifs et personnalisés, cette stratégie va vous permettre de vous différencier de vos concurrents. Le plan d'action marketing mis en place servira fortement à accentuer le développement de votre entreprise. Votre objectif d’atteindre une forte audience sera acquis. Cependant, afin de ne pas vous égarer, il faut cibler les personnes pouvant être intéressées par votre marque, vos produits ou vos services.

Le marketing digital permet surtout de mêler des stratégies d'inbound & outbound marketing. Cela fonctionne plus ou moins comme les stratégies de push marketing et de pull marketing. Le pull marketing propose du contenu informatif tant dit que le push marketing sert à pousser le produit vers les consommateurs, donc le mettre en avant. L’outbound doit bien évidemment être proposé tout au long du parcours d’achat. 

Petit conseil, évitez d’acheter des listes d'adresses mails et de leur envoyer des messages non sollicités. Cela rendra les clients potentiels réticents auprès de votre marque et créera un sentiment de mécontentement. Essayez plutôt d’utiliser ces différents outils. 

Outils marketing pour une stratégie outbound 

Différentes actions marketing peuvent être mises en place. Elles peuvent être faites sous forme de stratégies outbound. Pour cela, vous pouvez avoir une communication multicanal. Cela vous permettra d’avoir davantage de chance de toucher votre cible client et d’augmenter la prospection. 

Vous pouvez donc mettre en place plusieurs actions telles que : 

- des bannières publicitaires sur des sites ciblant votre public, 
- personnaliser des landing pages, chose que vous pouvez également faire grâce au marketing automation.
- faire une campagne d’emailing 
- une campagne sms 
- publier sur les réseaux sociaux en ayant une bonne stratégie de contenu
- faire appel aux campagnes ads 
- optimiser le SEO
- utiliser le SEA 

Lors de ces différentes actions, vous pouvez y ajouter des CTA soit Call to Action, afin de pousser les prospects à l’action. Mais également faire appelle au marketing automation pour automatiser les choses, ce qui optimisera votre temps et facilitera la personnalisation de contenu. 

L’outbound marketing : les étapes de mise en place 

Il faut savoir que les entreprises passent par diverses étapes avant de mettre en place leur stratégie outbound. Dans un premier temps, ils utilisent le content marketing suivi d'une optimisation SEO pour mieux référencer leur site et ils finissent par une stratégie de médias sociaux. Toutes ces étapes sont reliées au principe du lead nurturing qui consiste à aider les prospects à progresser dans les tunnels de vente. 

Les étapes de mise en place : 

- Mise en place d’une stratégie de contenu adapté à votre cible et qui se référera à vos personas marketing
- Optimiser le référencement de votre site grâce au SEO ainsi qu’au SEA afin de permettre aux prospects de trouver facilement votre contenu
- Placer stratégiquement des CTA ou Call to Action, dans des mails, sur votre site, sur les réseaux sociaux, afin de pousser le client à l’action
- Alimenter les leads dans le but de les convertir en adaptant votre contenu de manière personnalisée en faisant appel au marketing automation
- Contacter les prospects en fin de parcours de vente

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